第34节 (第2/2页)

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就比如说豆子，乔韵和青哥本来都觉得，就按她在人人网上留下的整容前黑历史，就已经足够让她崩溃了，更深的一时间应该也8不出来。没想到粉丝群里是藏龙卧虎啊，一说要8豆子就啪啪地往外甩黑材料，一看就知道是留意她很久了——这让人能说什么？虚拟世界和现实不同，遵循的是另一套规矩，窥私欲就是比现实世界硬要更严重无数倍。除非和乔韵一样早有预防，否则，在隐私泄漏还不是热点话题的2007年，这第一批吃螃蟹的小姑娘们，谁会想到把自己的黑历史妥善掩埋？又有谁能和乔韵一样淡然，任别人怎么说coco妖妖【丑死了】、【狐狸精】、【蛇精转世】，她都照单全收？

也因此，乔韵对豆子装白富美的做法是很淡定的，“你也看到了，小f和sant不一样被8出一堆黑材料？能进网红圈的女孩子，你觉得会很淳朴吗？豆子也还可以了，有点小阴暗、小虚荣那是人之常情，她人气基础好，选搭配也有点慧根，是值得长期合作的。”

陈靛想想，要说话又废然而止：经过这次风波，网红的职业素养大概也凸现出来了，会搭配是基本功，除此以外还得会做人，会经营粉丝关系。心思太单纯的女孩子，你捧她也做不好，真正会感兴趣的，首先一个虚荣逃不掉——这里的虚荣不是贬义词。

而能做起来的那都是有点心机的，一开始她什么也不懂，你教不教她？可你教她，她学会了，明白了利润空间以后也肯定要跑——核心生产力都在自己这，单干利润多大，何必非和你分？

除非他忽然多个亲妹妹，否则这一行没有所谓嫡传弟子，只能说边用边防一手，既然大家都在现有基础上挑，那不得不承认，豆豆确实是现阶段最好的选择。

“也是……张姐眼光还是有的，她确实比小f和sant好。”他也有感而发，“就是不知道这一波风潮过去以后，网红经济会不会就此萧条了。”

“只会更火。”乔韵扬扬手里的报表，“黑也好粉也好，带来的都是热度，看这两款针织衫不就一清二楚了？”

为什么粉群喜欢掐架，喜欢拼投票？除了对偶像本身的好处以外，也因为适当的外部压力，可以让粉丝更加团结狂热，通俗地说就是培养出革命情感，更容易形成粉丝文化——说白了，那些大品牌每年花上亿的营销费也是在营造文化氛围，洗受众的脑，让他们感觉在一件出厂价不超过100元的衣服上投资三五千是非常合适的选择，这里面的品牌附加价值可以约等于粉丝文化，只是层次高低不同而已。乔韵是有打算通过这次事件洗洗关注群，筛选出粉丝和好感路人，为下一步发展铺路，针织衫的销量暂时掉点都可以接受，但没想到，这两款针织真是越黑越卖，越黑越红，两处论坛洗版的那几天，单日销量都是两三百件。

这个数字是什么概念？那些门店遍布全国的大品牌，客单价在300元以上的单品，非季初、非促销期间，一天也就是这个数字。乔韵和青哥一起复盘时都乐：说穿了，only lady的流量毕竟不比天涯，天涯时尚的板块又毕竟不比娱乐八卦，张姐开个黑贴，吸引到好奇目光的同时，不知多少潜在的客户群也留心到了这两件问题衣。好看，价格适中，为什么不买？假的就假的，missoni就是真的又如何？从没听说过的牌子能有多少逼格？

“张姐大好人！”乔韵给张姐发好人卡，“给她主题曲——《游击队之歌》！”

“没有吃，没有穿，自有那敌人送上门……”这洗脑得，陈靛一下就哼起来了，过了一会才摆脱萦绕不去的旋律，“你这损得——好了好了，说正事，这一季大规模生产的单品就做了针织衫、裤子和内搭t三种，这点数据能对明年形成参考吗？”

到目前为止，cy公司是开张了，人员也招聘了，但还没推出自己的独立品牌，表面上看做的还是扒版、山寨那点事，但在行政管理、业务流程上已经截然不同：山寨和原单都是小本经营，很大程度取决于流行风向和货源，人家给什么就卖什么，走过第一批下单，对销量有估计了再返单。至于如何判断第一波下单的量？三个字，凭经验。

小量多次下单其实并不是坏方法，zara、hm以及大量日本品牌都采用这种做法规避市场风险，但他们在第一次下单时可不是凭经验，而是凭着去年的销售结果来计算的，事实上，正规服装企业从开发单品开始就需要大量的数据进行支持，这也是商品企划部的存在价值，开发什么单品、起定量多少，何时上市、何时进行促销，都需要结合上几年的销售表格进行判断。

cy公司目前规模还很小，不计算那些打了别品牌水标，用了他们的logo，实际上在工商中会被判断为假货的sku，这一季实际上就做了四款单品，虽然小而美，毛利估计可达两千万以上，但大多人还是不会把他们和普通的淘宝c2c店家做区分，只有乔韵很坚持，公司就要有公司的样子，即使只有四款也要坐下来算售罄率，统计询问度，甚至连收藏量变化和天涯那边的每日新帖量、阅读量增势都要做在一张表格里，不能光数钱，要知道为什么卖，为什么哪天卖最多，只有分析出这些原因以后才能不断地大卖。

目前商品企划部明面上就陈靛一个人，他也要来b市和乔韵开会——如果是淘宝电商，商品企划要经过特别培训，因为情况特殊，和实体企业不是那么一样，目前还招不到可心的对口人才，他也是过来学艺，把流程学会了回去再带徒弟。

“为什么这天的销量暴增150件呢？按书上说的，上货第七周以后进入成熟期，销量应该渐趋平稳啊？而且都十月下旬了，也没促销。诶，不对，书上还说13周是导入期，但咱们所有衣服都没有导入期啊，要不搞饥饿营销，销量全都是高开低走的……实体店搞饥饿营销吗？”

“就那个反应速度，你说呢？这肯定是电商特有的促销手段咯。”

“那怎么找原因？书上没对应啊？”

两个人开会开得抓头发，彼此的对话简直惹人发笑：2007年，中国的快递网络堪堪铺建完善，支付宝也才开始腾飞，网购对千家万户来说尚属较新鲜的事务，这一年成千上万的淘宝商家都还在野蛮生长，那一年所有想正规化的商家，他们的对话都不会太有逼格。拓荒者的每一步都是这样，跌跌撞撞、踉踉跄跄，时常头破血流，哪顾得上优雅，只有多年后，荒野变做都市，在楼顶偶然回首时，才看得到来时的路上，洒过多少同行者的血迹。

乔韵在这点上并没比青哥更有优势，她懂流程，但内容上和青哥半斤八两，设计师只管设计，设计任务大都是商品企划部给布置的，【韵】正规化的时候淘宝大学已做了几年，培训出不少合格的从业者，关于电商的研究和课程也已渐渐铺开，这方面人才不缺，青哥也是个合格的领导者，怎么会让她接触太多这方面的工作？第一这不是她的职权范围，一职多劳有压榨员工的嫌疑，第二，她会设计，如果连企划营销都会了，跑了怎么办？

所以时间到的时候她就跑得很愉快，“哎呀，到点了，我得走了，你继续学习啊，那份表格里的内容，多填点是点，实在不会等我回来再参详。”

“你想去哪！”陈靛很敏感，亦充满高考生对保送生的幽怨，“有什么大事连季后会都不参加？”

“我去给我服装秀找模特去呀！”乔韵理直气壮，心情也非常愉快：她就是猜到了这会有多难开才特意约的这天。“别这样看我，别这样看我啊——这时间不是我约的，得可着人家模特的空当来，绝不是有意的，纯属巧合！走了啊！”

青哥碍于积威不敢和她较真，幽怨目送她飞奔出门，等门合拢了才嘀嘀咕咕，“什么找模特，找什么模特，还有四个多月，找模特……嘁——”

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青哥的鄙夷是有道理的：一般来说，服装秀的模特名单都是在秀前半个月左右确定，再早也很少有早过一个月，这和成衣制作进度有关，基本到那时候才会有成品给模特试，之前的流程里并没有她们的角色，再说模特的档期也不好确定，体型变化了，发胖了，决定出国了、临时要到外地走秀，档期调整不过来了……太早定模特，并没有太大的意义。

不过，【韵】品牌首秀情况特殊：傅展为她联系的是目前国内最顶级的女装模特杜文文，北京时装周期间她已经定下要为某大设计师品牌走秀，所以肯定在京，档期上不会有问题，但，即使她和傅展交情匪浅，【韵】也愿意重金礼聘，但已上过国内四大杂封面，在国际上亦有一定知名度的杜文文十分爱惜羽毛，即使翻看过了lookbook，也给出好评，对这个新生品牌，还抱有诸多疑虑……

乔韵当然可以找顾教授，相信傅展也乐意帮忙，让杜文文走一场人情秀并不难，这也在情理之中，只是品牌和名模的关系，有时就像是一场恋爱，强迫婚姻那是最差的开始，想要把杜文文长长久久地留在【韵】的服装秀里，还是得安排个缠绵悱恻的开局……

☆、第40章 杜文文的犹豫

其实，说起来杜文文本不该这么难请——模特这职业，虽然一样出入镜头，和明星共分了时尚杂志、大广告牌等高光地带，但却绝没有一般人想得那么高收入，而且很反直觉的行业现状是：越是走high fashion的模特就越是没钱，高定秀不给钱，给个包就完事不罕见，最吝啬时，钱也没有包也没有，模特完全就是做白工。给时尚杂志拍照，收到的钱也比想得要少很多，模特真正赚钱还是靠商业活动，广告、代言等等等等，但同等级的模特和演员歌手比，收入常常只得人家的零头。

这说的还是时尚行业最发达的欧美地区，在中国，模特要不琢磨着跨界，那就更像是一份工，当然绝不至于饿死，但也不可能如演艺圈一样一夜暴富。跨不出国门，一年也就集中走四周的秀，能开出体面价格的牌子并不多——20万一场已属天价了，30万的报价是要惹众怒的，都是这个价，服装秀怎么办？即使是已经在海外闯出名声的准超模，回国开这个价也要被抵制，一般的模特，你说收入是多少？就这还没算和经纪公司的分账呢。

在海外，high fashion和商业是两条路线，此时分界也依然明显，通常被热议的奇葩长相模特，走的都是high fashion，纸片人、高冷、庄重的走秀风姿，都是hf模特的标签，商业模特则个顶个都是接受度更广的甜美长相，身材也要更丰腴，更靠近一般人的审美，至于在国内……国内有high fashion吗？

既然不能一夜暴富，又没high fashion，这一行也就无所谓逼格营造，大家看钱走秀而已，若是美特斯邦威愿意请到如今国内的一线模特，相信给足钱人家也会欣然到场，更不会有任何人议论什么。这种快消品牌不请名模只是因为没有必要——他们通常也不开服装发布会，更愿意把大量预算砸到明星头上，请他们做代言人。

“但杜小姐现在的情况相当微妙，的确是个例外。”傅展见到乔韵的时候含笑解释，“明年的北京时装周，可能是她短期内在国内的最后一次活动了——北京时装周，走完第二天的秀，她就要飞米兰，进行最后一轮面试，如果没有太大的失误，距离el高定，也就只有那么一层薄纱……在最后关头，宁可更谨慎点，对于北京时装周要走的秀，会多些挑剔。”

今年的米兰时装周办得较晚，和北京时装周有半个月的时间差，杜文文这一去，若能成功空降el秀场，恐怕短期内就不会回来了。至于说为什么临走前还要走秀……不是都说了，高定没钱吗？即使成功hf出道，能走多久，能否成功转商业都不好说，就冲国外那高昂的生活成本，走之前能多赚点车马费也是好的。

“画册都看过了，难道还怀疑我们的格调？”乔韵只是轻轻嘟囔几句，并不埋怨杜文文的谨慎：她能理解杜文文的心情，中国模特走蓝血秀不容易，总希望能万无一失。

“总还有些其他顾虑，希望能更了解乔小姐的品牌。”傅展耐人寻味地说，并不进一步解释。

乔韵看他几眼，也不追问，想到上次又好奇地问，“对了，你的肠胃好了吗？——一直没问你，上次你来我工作室表现怪异，是不是吃坏肚子了？其实你该和我说的，工作室里就有药——”

傅展先是愕然，随后表情变得怪异，嘴角抽动不休，半天憋出一句，“还好……谢谢乔小姐关心。”

这话他说得有些咬牙切齿，乔韵看在眼里，偷偷地笑。傅展全看得明白，又好气又好笑，索性借口去给杜文文打电话，转身走到马路边上，眼不见心不烦。

杜文文其实已经快到了，她和傅展就是前后脚，为表殷勤，乔韵特地到小区门口来接她，顺便拍拍傅展的马屁——估计是要拍空的，傅展自然看得穿这顺水的人情。不出三分钟，一辆出租车在小区门口停下，杜文文从里面钻出来，傅展和乔韵都觉得空中一黑：她裸高181，今天穿了一双9cm的高跟鞋，190的身高傲视群雄，大长腿加鞋都快有1米1了，站在乔韵身边，抵她大半个人。

“乔小姐。”笑得倒很爽朗，看一眼小区，微弯腰和她握手，和镜头前的冷艳判若两人，“哇——大美人啊！幸会幸会。”

杜文文是夸张了——乔韵固然是美，但她也是美的，她能在同一时期纷纷出国发展的中国模特里脱颖而出，不止是运气，她的脸颊左右对称，杏眼斜飞，有点丹凤的意思，天生雾蒙蒙的有一层水汽，经妆容点染，很容易有迷离冷艳的感觉，但眼睛稍睁开点，眼妆往放大效果化，再露点笑容又亲和，也是传统意义上的大美女。所以走过el也可以去走vs，high fashion封面能上，综艺节目也做得，先天条件就能多面发展。那些脸部线条刚硬又或是气质太仙的模特，只适合穿着高定裙在t台上惊艳众生，却落不了地，赢得了掌声却没钱，奈何？

乔韵以前自然熟知她，但她那个层次的设计师，不论销售额如何，和名模在社会地位上是有区别的，两人没打过交道，只从节目里看，杜文文私下似是个北方傻妞，大大咧咧毫无心机，出门不带地图就迷路，是个190的小公主。和她寒暄几句，她推翻这印象：综艺节目果然都是骗人的，这卖的人设，不能当真。

“这小区真是，”杜文文的确没架子，也的确活泼，一进来就和乔韵开玩笑，“乔小姐，我也去过好多设计师朋友的工作室，都是在荒郊野外，前不着村后不着店的地方，你这工作室，没说的，就这个——”

她给乔韵一个大拇指，笑嘻嘻地左右张望，神情纯善天真，有效地减弱了身高带来的压迫感，乔韵看着也若有所思：像是杜文文这个身高，这个长相，本身气场就强，她要再冷淡一些，人缘肯定好不了。

亚裔出去混圈，本来就容易被套上不善交际的刻板印象，杜文文的亲和可以说是一张明智的面具，却不能把她的迷糊当真：傅展的邀约发过去，画册也给过去了，连最近刚完成设计的masterpiece，乔韵都把照片给她看过，价码也开出来了，50万一场，杜文文也说喜欢，但却始终嗯嗯啊啊，没给个准话，还提出要来工作室看看，傅展也没说她在顾虑什么，只说是快去米兰了，求全谨慎，乔韵觉得这也就是她的估计，杜文文到底在耽搁什么，他也猜不透。<script>chapter1();</script>