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安托万正回头看幻灯片的内容，听到声音转过去，对那位举着一只手的同学道：“Chris，请说。”

提问的正是第一排的那个男人，他坐没坐相、脸上也是一副懒洋洋的笑容，但上了一个多月的课，安托万对每个学生都有了一定的了解，这男人聪明而且犀利，从第一节

课开始，就乐衷于对他提出各种各样的问题。

“既然混酿的好处显而易见，为什么单一品种酿的葡萄酒价格普遍比较高？勃艮第就不说了，像Napa谷等一些精品酒庄，只要酒标上写着100%赤霞珠，或者100%什么的，价格就比同类产品贵出至少二三成？”

“混酿的确最容易达到平均以上的水准，除了我刚才说的以外，每一种品种都有各自的优缺点，混酿能够扬长避短，也能够取长补短，反过来说，如果依靠一个单一品种想要酿出好酒，就需要因地制宜，使葡萄达到完美的成熟度，并把它的特性发挥到极致，所需要花费的功夫和成本比混酿要多得多，价格自然也就高。”

“但是这样做有必要吗？最重要是好不好喝，不是吗？花更多的功夫，得到的最终品质又不一定比混酿来得更好。”

常年跟客户打交道的销售人员最实际，管它费不费工花多少心思，能讨消费者欢心、能给公司带来利润的就是好酒。Chris指着面前第一排的两个酒杯，那两支酒来自同一产区同一等级的酒庄，一支混酿，一支100%赤霞珠，他目光灼灼地看着比他年轻的老师：“我们都觉得混酿的这支更好喝，不是吗？”

安托万点了点头：“的确，相对来说，混酿酒更容易达到平衡的口感，而且很多品种甚至不适合单独酿，比如Petit

Verdot，所有这些混酿的优点同时也是它的缺点，因为，容易做成的事往往比较没有价值，这是市场决定的。”

“所以你的意思是，混酿酒比不上单一品种的酒？就像波尔多比不上勃艮第？”

所有的同学都兴致勃勃地看着Chris挑衅他们的老师，后排两个女生甚至交换了一个心照不宣的笑容，这一个多月来，这个平时风度上佳情商极高的男人在课堂上总是这样，喜欢以各种刁钻的问题刁难安托万，他们早就从最初的惊讶中回过味来了，Chris，怕是很喜欢他们这位英俊又博学的年轻老师呢。

“我想，白马酒庄的粉丝一定不会同意你这种说法。”

安托万笑道。

“如果我们讲的是一般规律，世界上很大一部分的事情都符合正态分布的原则，即，68%的人，或者产品，都落在一个标准差的区间内，这里面，大部分的酒都是混酿酒，有像欧洲这样由法定产区规定的混酿，也有像澳洲北美这样不拘年份产地的混酿，”

他随手在黑板空白处画了一个正态分布图，“葡萄酒可以是一种大众消费品，也可以是奢侈品，同样的，对酿酒师来说，酿酒可以是一份工作，也可以是一种艺术。但我并不是说哪一种更胜一筹，我只能说，在两种条件都允许的情况下，每一个酒庄都必须做一个取舍。你是做销售的，一定比我更明白这个道理。”

Chris看着黑板上那个正态分布图上随意圈起来的两个尾巴，心悦诚服地笑了：“我同意。”

对于这个培训课，他本来没多大兴趣的，他当年入职洋酒部门时就没上什么培训课，花点功夫查资料，照样从一个普通销售人员一步步升到经理的位置。公司有意培养他做营销总监，所以先把他调到无酒精饮料部门历练了两年半，现在又调到葡萄酒部门，是想让他对各个部门多一些了解，他认为自