九零致富经 第30节 (第2/2页)

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五天时间，宋知玉硬生生把程煜带回来的那车货给卖掉了一小半。赚的盆满钵满，三个人都累得够呛，连据说是被拉去出卷子，也忙得来不及看顾他们这些租了她家院子不知道在干点什么的杜老太都不怎么能见着他们。

营业时间也从最晚九点多, 愣是干到了十点多。

要不是这个时候的人们还没有那么能熬夜, 加上晚上着实不那么安全, 她都想直接干到晚上十二点多。

卖衣服加上促销, 不是什么无法被人复制的手段。她也就是抢占了先机, 再加上程煜带回来的衣服缺少好，所以成功占领了先头市场。

等别的人反应过来, 很快就能做出别的应对。

这不, 今天晚上再出来，她一抬眼就看到了旁边多了三个卖衣服的摊子。

两个挂着和她差不多的牌子，照模照样地说是海市那边拿来的货, 同样也写着第一天卖货满减和五件八折。

要知道这两天生意好归好，但宋知玉却咬死了300-30的满减只有第一天有。后面几天基本都是300-15。

这让一些后面来买衣服的人有些不满，却也让第一天买过衣服的人觉得满意。

这两天有不少人都是第一天买过衣服的人推荐过来的。

有一些还自己再过来买了一点, 带着朋友亲戚一起, 身上还穿着那天宋知玉给她搭配的那一套。活脱脱就是一个行走的自动好评选手。

面对这种情况, 宋知玉总是笑眯眯的, 心情极好。

可是这种几天而已，还没稳定下来的口碑打不过降价处理。对面的牌子一摆出来，他们摊子上的人直接少了一大半，客人们掏钱的速度也慢了很多，就算是在他们这边看中了，也还要去对面那边再看一圈再回来。

“姐，他们这也太过分了。”

宋知书气得耳朵都发红，连手链的小生意都顾不上，小声询问她要不要他过去找他们理论。

能把宋知书这种温柔和气，宁愿自己吃亏都不愿意去和别人争论的人给逼成这个样子，对方到底有多过分就可以了解了。

他们甚至连她摆出来的牌子都做的一模一样，还有上面摆出来的衣服搭配，都是照着她这边照猫画虎。

“别着急，咱们这边又不是不赚钱，慢慢来。”

宋知玉把她弟给按了回去。

“咱们这种小生意又没有什么版权，他们有那个本事能够弄到衣服过来卖，也是他们自己的事情。等下人少了，我去他们那边再转一圈，看看他们的货都是怎么样的。”

“我托隔壁的阿姨去看过了，”宋知书解释道：“他们那边和我们这里学的那么像，肯定是来我们的摊子上转过很多圈。我们一过去，他们就能够认得出来，到时候故意不给我们看，或者故意乱报不太好，我就让阿姨去看了下，给了她五块钱。”

说完，他又有点踌躇。

“我这……姐你给我的钱，我都没动，给了五块我还有的。”

“我又没说你乱花，”宋知玉好笑地捏了捏他的脸，“干的不错，省得我再跑一趟。”

很多时候，人都是需要经过历练才能更加成熟的。

在家里的时候，宋知书被那么欺负，前程都要没有了，读了那么多年的书都要白读，还得强制性娶一个媳妇。

那个时候，他都没有去做出什么有效的举措来。

可在这里没两天，连要不要他上去争论都能够问的出口了。

接触的人多了，卖东西的时候能够锻炼口才是一点。

还有一点，就是财帛动人心。

这两天晚上忙得很，宋知玉一个人根本就赚不过来，找外人她不放心，就只能拉着宋知书干，偶尔程煜也过来帮把手。

找人干活当然不能白干。

“我这批货，都是你姐夫那边帮忙弄来的，货款都没付，押金也是他付的。我欠着他一大笔钱，货款没结清前，我也不少说到时候能赚多少，所以每天晚上的销售额里，我给你五个点。”

以后那些卖衣服的销售员，给的工资基本都是底薪加提成，这样他们才能够更有动力的去把衣服卖出去。

宋知玉依样画葫芦，照着这个模式给她弟开。

她赚的多，就给他多发点，赚的少，就稍微少点，反正总是能够赚到的。

“我不拿钱，”宋知书连连摆手，“我就帮了一点忙，姐你不用给我钱。”五个点，要是能把囤的那些货都卖光，他姐要给他三四千块呢，帮忙卖货哪里能拿那么多钱。

“拿着，每天晚上跟着我到处跑，说一骨碌的话连水都来不及喝。到了家忙完都凌晨了，第二天白天还要看书，这是一点忙？”

宋知玉塞钱塞地不容拒绝。

“之前我让你来这边的时候，就想着要你给我帮忙。一是我想要做点小生意，就是要人帮忙的，二来也能让你手头宽裕点。“

宋知玉知道手背朝上向人要钱的滋味有多难受，更知道不得其法，到处打零工的困难，所以她愿意ᴶˢᴳ在可以的时候拉自己弟弟一把。

更何况找人来帮忙本来就是要花钱的。

这算是互惠互利。

本来以为按照她弟的性格，能够让他有重大改变，还需要再一段时间，没想到五个点的影响会那么大。

宋知玉听着他讲让人从那边摊子上看回来的消息，脸上的笑容止都止不住。

“他们的货明显没有我们的好，估计是在这边哪个厂里进回来的，款式要老上很多。同样是绿色的裙子，我们的是v领带了点收腰的，还有一款是带了白色波点的，他们的只有绿色，领口都是圆的，没我们的好看，牛仔裤也都是深色，那种带亮片和破洞的不多。“

宋知书是真的做好了市场调研。

他虽然是男生，对于这方面的了解不是很多。但他肯动脑子，思想也活跃，说话还好听，这两天有不少人在宋知玉那边没准备买，被他真诚地看着，说一句我觉得你穿着这套好看，更显瘦一些，忍不住就掏了钱包。