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出发来到即将要拜访的那位老人的小区，张丽边走边给王东介绍老人的情况，姓周，孤寡老人，说还有个九十高龄的父亲，老人自己现在也六十多了。
“哦，听起来蛮可怜的。”王东愣了下，不由有些感慨，前世他最大的愿望就是有个家，现在听到这情况，不免有些感同身受，当年他死的时候也六十多岁。
“是阿，现在社会上这类孤寡老人还是蛮多的，上次我曾拜访过老大爷，老大爷有些心动，但又有些犹豫。”张丽也有些感慨的说道。
“哦，对了，老人家想买什么险种？”王东询问道。
“医疗住院险。”张丽对这笔单子很熟，看都没看资料，直接回答道。
“哦。”王东应了声，没再多说，跟着张丽上了楼。
这是王东家附近的一座老小区，楼道比较窄，昏暗昏暗的，老大爷住二楼，没两步就到了。因为是老小区，没有门铃，张丽敲了敲门，里面传来道问话声：“谁阿？”
“周大爷，是我，小张，约你谈保险的。”张丽清脆的声音说道。
“哦，是小张阿。”里面传来老大爷的声音，没一会儿门门就开了，王东看到里面的大爷，不由一惊，老大爷看到张丽身后的王东也是一惊，随即乐呵呵的把张丽和王东请进家里，道：“坐，我给你们倒杯水，没想到你也是买保险的，小伙子，今天早上真是要谢谢你了。”
“周大爷，举手之劳，没什么的。”王东客气的说道。
“咳…….咳咳……”内室里传来一阵咳嗽声，接着一道沙哑的声音问道：“小祥，家里来客人了吗？”
“爸，上次来的那个小姑娘，我打算买两份医疗住院保险。”周大爷倒了两杯水，冲着房间里说道。
“咳……哦。”内室里传来沙哑的声音，“小祥就买一份吧，我还能有几年活，你得给自己留点养老。”
“爸，没事，我有退休金，不怕。”周大爷对着房间里说道，稍后房间里的老者咳嗽了两声，没再多说，周大爷便坐了下来，直截了当的说道：“小张，今天这保险看在小王的份上我肯定是要买了，只是能不能给我父亲也买一份。”
听到周大爷这话，张丽有些迟疑，委婉的问道：“周大爷，老太爷今年高寿？我们公司就年龄这一段有要求的，医疗住院保险超过七十的就不给办了。”
“哦，原来是这样。”周大爷应了声，哀叹了一声，没再说话。
“周大爷，这是合约，要是没什么问题就在这后面签上字。”张丽从公文包里拿出合约，递给周大爷。
“行。”周大爷应了声，拿起笔准备签字，突然想到个问题，“小张，上次你说钱可以一次姓缴清，也可以多次缴纳，上次我也没问，今天你说说怎么一回事。”
“周大爷，一次姓缴清，是五万元。分多次缴清，是先缴一部分三万元，然后每个月缴纳一些，可以分三年，或者五年缴清，不过分多次缴清，在缴纳的这几年里不享受保险待遇，这一点我得提前跟你说一下。”张丽解释道，老人没问，她还差点忘说了。
“哦，这样阿。”周大爷应了声说道，思考了一阵问道，小张这要是分三年缴纳结束，每个月得缴多少钱？”
“三年的话，每个月差不多缴纳五百六十块。”张丽很熟练的回到道。
“五百六十块？”周大爷默默叨念了句：“我现在的退休金一个月两千，生活费加起来八百块足够了，老爸的药费差不多六百，剩下六百，也就差不多了。”
周大爷念叨了一阵，道：“行吧，我就选择先交纳三万，然后分三年交清的。”
“行，待会我会给你勾选出来。”张丽说道，“每个月的钱可以由我们公司派人上门来取，或者大爷你亲自去我们公司缴纳。”
“上门来取？”周大爷愣了下，显得有些不放心，这要是被骗了可怎么办？不由的问道：“小张，就不能直接从退休工资存折里扣吗？去你们公司缴纳怪麻烦的，而且我老爸身边离不开人，平时我很少出门的。”
“周大爷，你要是不方便去公司缴纳，我们可以安排人来取，钱你放心，不会少你一分钱的。”张丽保证道。
“那安排谁来取阿？我又不认识？这要是被骗了怎么办阿？”周大爷担忧的说道。
“周大爷，不会被骗的，来取的话我现在也说不准，因为我们每个区有专门来收钱的，这是我第一次做这片区的，不过第一次我肯定是会领过来给您老见一下，认识下，不至于被骗的。”张丽宽慰道。
“嗯，行，那我就签了。”周大爷没有疑问，刷刷的写下自己的大名。
“行，周大爷，那我先回去了，等我把相关的证件都办理好了再带您去我们公司缴首款。”张丽说道。
“嗯，没问题，你们公司的名号我听说过，服务可好，我们小区的老李就买了你们那的保险。”周大爷很是放心的说道。
“嗯，周大爷，如此我们便先告辞了，我会公司给您准备相关资料，证件。”张丽礼貌的告辞道。
