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徐晓健：「阿姨这套条件好，真江景房，很抢手的，这几天好几个客户看。要定得快。你跟你客户推一下，成了我这边也给你分成，按公司比例。」

抢手、好多客户，属于初级逼定套路制造紧迫感，让客户尽快做决定。

不过景观房确实挺受注重生活品质的客户的欢迎，隋然把这情况跟淮安说了，淮安略一思索，我考虑一下，晚点给你回复。

送淮安到寰宇楼下，隋然步行回公司。

过了一个路口，她戴上耳机，电话打给海澄，开门见山，王玮给那位打了好多电话。

海澄：啥？

周一我把信息录进系统他就打了好多个电话，还怀疑我填的是假号码。其实是淮安设了勿扰，不接陌生电话。隋然有点儿小得意。

干得好！海澄哈哈笑，就得那么治他。

我今天也怼了他。隋然大致复述了一遍经过，然后说，哎我真的想不明白，他干嘛一直盯我梢，不给线索就算了，我自己跑盘他还叫我回公司，回公司又没有事情做。

顾问的业务重心在一线，回公司最多是写报告做表。

你海澄在那边叹了声，你要是那会儿没离职，差不多再过一季度就该升主管了。

隋然：那会儿的业绩又不能保留到今年，我一个新人能威胁到他？

面试完出来碰到认识她的人事部总监，还半开玩笑地跟她提了这茬儿。

威不威胁是一回事。海澄说，你不来我这儿，所以齐放把你要走给王玮了。他上季度考核不达标，手下需要能出业绩的，不然他这个主管当不了多久。我不是跟你说过嘛，王玮是齐放带上来的。

隋然心里woc，更不能理解了，那他干嘛要这么搞我啊，我不懂。他脑子是不是有

屏蔽词被海澄覆盖，公司最近在抓飞单，私单。抓住一单，所属主管降级业务员，区经理重新回到考核期。

业务员比正式顾问还低一级。顾问工牌上好歹印个经理或以上，业务员就是顾问，属于试用期，隋然的新工牌还没下来，现在的拿出来其实也是顾问。

搞了半天还是担心她飞单或者做私单。

隋然沉默了一下，那，大区总呢？

大区总扣季度奖金。海澄笑了声，行了，反正我话已经放那儿。我不给你压力，你自己看着办。

隋然收起手机。

说起来，她没必要给自己增加难度，一线顾问调区域还比较容易，打个申请给人事部，等通知，一般一周以内就有消息。

可是海澄说她被分到王玮组，是海东大区区总齐放的安排。

这样的话

调组会不会有难度？

但王玮这种行为已经严重影响到公司形象，换别的客户，就冲这种骚扰方式，可能毫不犹豫拉黑兆悦，改换其他公司。

隋然打开淮安的聊天框，意外发现对方正在输入中。

她等了一会儿，对面的输入状态迟迟没取消。

隋然下意识怀疑是对方不小心点错了，又等了一分钟。

输入状态一直没取消。

点错了吧。

隋然试着在输入栏敲字，才敲了两个字进去，上面的输入状态消失了。

「淮总不好意思打扰您一下哈，您能不能发一份同事来电记录的截图[捂脸]」

直到她写完一段话，对面都没什么动静。她等了等，然后点发送。

屏幕上同时跳出两段话。

「隋经理，我选的不是兆悦，是你。」

第9章 感谢[可爱]

兆悦依托大型平台，向客户提供信息类服务，有时候也会被客户简单理解为中介贩卖信息的中介。

打个比方，一般客户掌握的信息资源是10，那么兆悦系统整合的信息资源便有10000。

这是兆悦这类信息中介机构存在的价值和吸引客户的主要原因。

而在10000条信息中，很多顾问会依照客户提供的需求，为客户匹配到1000，鲜少达到库存极限的10000，拿多少钱办多少事，脱离新手期的顾问不会主动给自己增加额外工作。

而客户归根到底也是人，多数人本质上还有得陇望蜀的成分，即便一开始在顾问提供的1000中得到自己想要的，得到1000里的最优选，却在过后埋怨顾问未能向其提供10000里的最优选。

信息上的极度不对称既是客户选择服务方的原因，但往往在一轮服务项目结束后，又会成为客户与服务方难以调和的矛盾。

项目进行中你我称兄道弟，把酒言欢，项目结束后桥归桥路归路。商业上的交往仅限于共同利益持续的周期。

有一半的客户会在项目结束后删除顾问联系方式，将其划为一个逢年过节发小广告的工具符号。

隋然也碰到过很多前面情同知交好友，后来偶然路上碰到巴不得装没看见，意思再明显不过我跟这中介不熟。

所以淮安那句选择的不是兆悦，是你就显得弥足珍贵，意味着在公司的品牌之外，她塑造了个人品牌。

隋然很开心，还很有成就感。

于是她双手捧着手机，庄重地写：「谢谢您对我的肯定。」

重要的事再重复一遍：「非常感谢[可爱]」

以前海澄总讽刺她把客户当爸妈和老师，商业互吹的一句客套她就跟小朋友得了一朵大红花似的乐上好几天，反而同事之间该搞好的关系往往因为怠惰，弄得一团糟。

隋然一开始不以为然，发工资的是公司，奖金来源是客户。她把分内之事做好了，对得起那份工资，对得起后面的奖金就行。

至于同事

说起来是同事，但这行同事间的竞争远远大于合作。

后来经历的事多了，海澄又提起一次，她想想是那道理无论多看不惯某些同事的某些行径，场面上委婉一点留一线，不至于被人背后下完绊子当面再捅一刀。

不过这都不妨碍隋然回公司的一路情绪高歌猛进，楼下碰到王玮的狗腿子杨文也没能压下唇角，朝对方笑了笑：晚上开会吗？

杨文一阵抖，不确定地说：等齐总跟主管开完大会，应该会开吧。

边说着，颠颠儿地跟她去电梯厅，问：然姐，你跟老大说啥了？

隋然揿了上行按钮，没什么啊。

不是。杨文挡在电梯门前，一手伸过来，然姐咱先别急着上去啊，咱把事情捋一捋。

隋然目光低垂，落在杨文抓在小臂的手，垮脸冷声，拿开。

干嘛呀，又不是占然姐便宜。杨文嬉皮笑脸。

我希望你注意一点，你这种行为会给别人造成困扰。不懂起码的尊重和礼貌？如果我是客户，你会这样拉上来？隋然盯着他眼睛问。