第55节 (第2/2页)

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俞仁眼见面前的这单生意要黄，终于忍不住试探的问了一句，“史员外是跑海路的，不知道您认不认识许心素许二爷？”

俞仁没有提李莹的名字。因为这个姓史的是山东人，李莹的势力重点在浙闽，南京一带基本都是许心素的势力范围。

史员外听俞仁突然问他认不认识许心素，也有些奇怪。可是他是跑山东到朝鲜这一带线的，有时候也去去东洋。就算收货也只到南京。而且，史员外每次南下也都是走运河，然后转大清河入海，根本就没有机会与许心素他们接触。

史员外摇了摇头。

俞仁有些失望。他原本还想着，要是此人认识许心素，便多少要卖他些面子，那面前的这单生意也就好谈了。可是现在看来，许心素的势是借不到了。那就只能凭真实力了。

“我们这条船与另家造的船有一处大不同，跑起来绝对比他们的要快的多。”俞仁道。他前世虽然是个化装师，可是化装的同时，也时常需要向客人推销一些化装品。因此，对于销售的技巧，他还是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出点特别的优势出来，这史员外说不定转身就要走了。

“噢！什么特别之处？”史员外果然来了兴趣。

一听到这句问话，旁边的孙梦虎的泪都要下来了。因为他知道，自己造的这条船与其他人家所造的船是一模一样，没有任何区别。他就是跟他们学的呀！可是俞仁偏要说不同。现在客人问起来了，孙梦虎怎能不紧张。

“我们这条船原本还要装些东西的。只是因为还没来的及弄，您便来看船了。如果我们把这些东西装上去。那可就大不一样了。到时候，这条船就算是无风也可以照旧跑的很快。

到那个时候，您再出海贬货，可就不用再受季风的影响了。一年跑他个十趟八趟都行。那样的话，您想想，您一年得多赚多少银子。”俞仁继续着他的忽悠。

说是忽悠，也不能全算。因为他讲的有些也确实是实情。与李莹他们混的久了，俞仁知道，出远洋做生意，是受海上的季风影响很大的，一般一年也就能跑个一趟。因为自然界因春夏秋冬四季的变化，海上的风向也有变化，一般会有几个月的南风，几个月的北风。

所以，出远洋做生意的人，都会在南风到来之前将货先装好船，然后顺风而下，到北风来时，再装好一船异乡的货顺风而归。

所以，这一年也就能跑这么一个来回，到马来半岛这样远的地方也还罢了，必竟远。可是有许多人是跑吕宋的。这样的行程，一年只跑一个来回实在有些太浪费。可也没办法。

要是真的可以不受季风的影响，那这一年跑的趟数可就多了。俞仁并不知道山东的海商们是不是也与浙闽的海商有着同样的问题，但是现在他也只能赌一把了。

果然，这位史员外听了俞仁的话，眼睛突然亮了起来。俞仁知道，他已经吸引了对方的注意力。对于销售来说，能够吸引客户的注意力，便等同于成功了一半。这一点，俞仁还算清楚。

“真的有这样的船！”史员外看上去有些激动。

“真的有！”俞仁十分自信的向他道。

“那你们现在就装，装上试给我看看。如果真的如你所说。你这两条船，我每条出一千两银子。”史员外看上去比俞仁还要着急。

俞仁有些为难的道。“跟您老说实话吧！我们其实是因为手头紧，所以才被迫不得不暂时没有安装这个东西的。要让我们马上装，其实也不是不行，最主要的是没有银子。也正因为如此，我们才打算将这两条船赔本处理掉的。这个东西，我们前阵子在小船上试用成功了以后，便再没有银子来改造这两条大船了。”

史员外点点头。他原本也正怀疑着，为什么这么巧，正好自己来了就还差那么一点。而且他也注意到了，这两条船上的油漆都已经不新了，要说是刚刚造好的，那他是不会信的。反而俞仁这样一解释，史员外就觉得合情合理了。

“那你们的小船还有在吗？能不能让我看看？如果好，我便先订下这两条船。银子不是问题，我可以先付你们一半的船费，等船做好了，再付你们另一半。怎么样？”史员外虽然想买俞仁说的这种船，但他倒底是久走江湖的人。从来也没听说，更没有见过俞仁所说的这种船，所以他还是要看到真东西才肯相信。

即便是在被俞仁的话挑起强烈的欲望时，他还是保持着比较清醒的头脑。这就是一个老江湖的精明。

第一百二十章 技术攻坚

“这个当然可以。不过，我们的小船前几天在试验时，跟别人的船撞了一下，眼下要修一下。大概要等五天，不知道您有没有时间等？”俞仁没有这样的船，但是他心中已经开始有了一点想法。他相信自己能弄出点不一样的东西来。可是，这需要时间。他决定先接下生意，回头再想办法。只要生意接下来了，他相信自己一定有办法。

史员外想了想。“可以，五天我还没有走。不过，不能再拖了。不然，我就该回山东了。”

“没问题，五天保证给您把船修好，让您看到一条您想要，却从来没有看到过的快船。”俞仁自信的道。

“好，那我就五天以后再来。还是在这儿见吧！正好可以就地试航。”史员外也被俞仁将情绪调动了起来。好像已经看到了他的海上生意，未来扩大数倍之后的情景。

“一言为定！”

送走了一脸兴奋的史员外，孙梦虎三人可就愁开了。因为他们太了解俞仁了。他们几乎是从小穿一条裤子长大的呀！要说读书写字、写诗作画这一类的东西，俞仁倒也还拿手。可要说到造船，俞仁是不行的。

从来也没听说俞仁学过造船啊！虽然最近游学了半年多，不知道他都学了些什么东西，看到了些什么。可是这造船的本事，可不是一天两天便可以学会的。这一点，孙梦虎比谁都清楚。当年他初学造船，就差不多学了两年，还只是学的一些皮毛，真正的许多绝技，他还没有学到。摆在眼前的这两条船就差不多是他所能造的最大的船了，再大，他就造不出来了。

“现在怎么办？”田嘉问。他是问俞仁的，可是眼睛却着孙梦虎，显然他对俞仁也并没有多少信心。

“什么怎么办啦！自然是动手开始干嘛！五天的时间可过的很快。要是在史员外再来之前，我们弄不出一条让他满意的船来。这单生意可就黄了。”俞仁道。

三人答应一声，却仍然一脸困惑的看着俞仁。“可是，仁哥。我们不知道怎么弄啊！你说的这种船，我们从来也没见过啊？甚至连听都没听过！”

俞仁笑起来。“这个怪我。是我没有跟你们说清楚。我见过这种船，跑起来可快了。根本不需要船帆。不过，咱们现下的条件有限，也没法做一条跟他们一模一样的。咱们只要借用一下它上面的一些东西，将我们的船稍稍改动一下，做出一条比普通船更快，并且主要不依靠风帆的船。这位史员外就一定会下订单了。”

三人听说俞仁见过这种船。这才稍稍放心了些。

“这样。造船方面，我是外行。我就把我见过的船，与咱们现在的船的主要区别给你们讲一下，再画个图。改造的事情，那可就要靠你们自己了。”俞仁一面说，一面蹲在地上，就在沙地上画了起来。

他先在地上画了一个螺旋桨，然后又画了几个传动的齿轮。因为他知道，现在这个时代里，还没有蒸汽机，也就是说，还必须要使用人力或是畜力。这样子一来，他就不得不从杠杆省力和齿轮传动改变方向上来想办法。

然后，他又画了一个明轮。俞仁知道，早期的欧洲船上装的都是这种明轮，后来才渐渐的被螺旋桨所代替。

因为俞仁是单独画的一个一个的部件图。所以，孙梦虎三人一时也没有看明白。俞仁又给三个人解释了一下螺旋桨的作用，以及齿轮在传动中所起到的作用，以及杠杆的原理。三人听的有些将信将疑，必竟，这些东西他们从来没有接触过。其实，在这个时代，大明的许多机械已经开始在使用杠杆省力了，甚至有些东西制作的精巧，让俞仁这个现代人看了也惊叹不已。可是，却从来没有人总结这当中的原理。再加上孙梦虎三人都没接触过这些机器，他们只会造船。

最后，俞仁又给三人讲了一下明轮的作用。这一点，三人倒是容易理解，因为有水车啊！轮式的水车便跟这个极为近似。

见三人一时不能理解，俞仁也没办法，只好自己来设计。必竟，只有五天的时间了，要是这样慢慢的先把他们教会，再让他们去做。只怕黄花菜都要凉了。只能在一边做的当中，一边让他们去领悟这其中的奥妙了。

于是，俞仁抛下三人，独自在一旁推敲他的设计去了。他要想明白，如何才能将螺旋浆装到大船上，还能用现有的人或畜拉的动。这实在有些困难。但是他并不需要这条船完全靠螺旋浆来驱动，或是跑多少节的快速度，他所需要的只是能够给船增加一些动力，使它能够跑的比一般船快些。这就容易的多了。

俞仁也坐过好多次海船了。他知道，其实，现在大明的海船，有些大的也已经在下层安装了一些可以用人来助力的装置。只是，这些人为的助力都只是靠船浆划。这样子实在是不便又费力。

研究了半天，俞仁终于完成了草图。可是当他把草图拿给李梦虎三人看时，他们三个却异口同声的认定，这个设计在他们的船上根本就装不起来。原因很简单，因为他们的船宽度不够，俞仁设计的这个装置在船上用骡马拉的话，根本就走不开来。

这下子俞仁可出了愁了。眼见着已经日落西山，他们已经没有太多的时间了。怎么办？

望着落日的余晖一点点的消失在远处的天边，俞仁突然一拍大腿。“好，就这么定了。”

三人都被他吓了一跳。“怎么弄？”三人同时问。他们也着急啊！五天的时间，实在是太有些短了，连做一条小船都来不及。

“这样啊！虎子你负责马上去借一条小船来，如果借不到，就买一条来。要旧的，不要新的，能下水就行了。没有银子，我那儿还有八十两。船只要能坐下两三个人的那种蚱蜢船，大了的不要。