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孙玉珍一脸放光的看着店里的产品，走马观花一般摸摸这摸摸那的，现在她哪儿还有空去吃什么张记李记啊。

等她把店铺都逛了一遍以后，终于想起了此行的目的。

“小晴，你这边有什么需要注意的么？”

苏晴歪头想了想，觉得太过专业的知识这么点时间她也很难用一句两句就说明白，于是便道，“没什么特地的事，等下要是人不多的话你们就自己找事玩吧。”

孙玉珍点了点头，道：“好。”说完以后就又继续陷入了对化妆品的研究中了。

苏晴这时候也没有空再去招呼她们，毕竟离开店的时间越来越近了，她还得仔细看看有没有地方出了漏子。

时间就这样慢慢的过去了，很快便到了十点钟。

苏晴让人把店门打开，并且在大门口放了一串炮竹，预示着新店要红红火火。噼里啪啦的响声顿时引起了街上行人的注意，众人好奇的目光纷纷聚了过来，朝着声音传出的地方走去。一瞬间本来还宽敞的店铺门口就熙熙攘攘的挤满了人。

苏晴见来的人越来越多，便让店里的一个员工拿起早就准备好的喇叭开始宣传。

为了拿个开门红，苏晴这次确实是狠下了心，不光把新开发的产品都给摆了出来，还比之前打了个更大的折扣。

满一百五减三十！

这个话一出，人群里顿时一片哗然，就连跟着一起来的孙玉珍等人都被惊的目瞪口呆，毕竟这时候还没有这么多的促销花样，就算有那也是只减了那么一点点，哪像苏晴这样这么夸张的。

这片区域本来就是年轻人居多，也是属于比较繁华的地方，苏晴之所以肯花大价钱安置在这里也有这一方面的原因，因为这边基本都是待开发的消费者。

而众人之前在听说这边开了家很好用的化妆品店以后心里便有些兴趣，这下听到折扣力度这么大，自然更是惊喜，本来没有多少购买欲望的人也开始蠢蠢欲动。

“我们要不要一起买？这样又有折扣又不用花费那么多。”一个学生模样的小姑娘转头问着自己的朋友。

“可以诶，听说这里的东西不错，我早就想过来看看，可是之前挺贵的，现在有了满减就便宜多了。”另一个小姑娘听了她的话以后，一脸兴奋的道。

“我们赶紧进去吧，听说口红还出了个粉色系的，之前我就买了她们家的，真的不错。”之前那个女孩拉起同伴迫不及待的就往里走。

她们的声音也没有刻意掩饰，旁边脑筋转的比较快的一些人自然也听见了这番话，当下便急匆匆的拉来了自己的朋友，毕竟又没有规定不能拼单，只要找来几个人一起购买那还是很有看头的。

这种情形苏晴自然也是喜闻乐见的，就算没有人想到，等下她也会让人在“无意”中透露出去。

就在众人讨论的热火朝天的时候，又有人指着墙上的贴报疑惑的问道，“这个vip是干什么？”

听见她的问话以后，一旁的钟小岚笑容满面的开始解释着店里的会员制度。

“你好，这是我们店里专用的会员制度，只要您消费够了一定的金额即可成为我们的vip用户。”

这话出口后顿时吸引了旁边人的注意，大家都从柜台上把目光聚了过来。

“这个具体怎么用？有什么好处吗？”

钟小岚见大家都很有兴趣，于是接着道，“店里会分发会员卡，到时候您只要拿着卡来我们店就可以享受一定的优惠，会员有几个等级划分，消费越多等级越高，自然相对应的就是优惠越多了。”

这一番话是彻底的点燃了众人的热情，不说优惠，就光是那个等级划分的会员就足以让她们心动。毕竟用的起化妆品的就不是普通的人，心里对这种等级制度本来就比一般人更加敏感。

就连许薇薇听到这话都觉得心动不已，不过见苏晴还在忙碌的样子便只能先按捺下来。

在经过一系列的打折优惠和会员制度，再加上新品的刺激，店里的生意一片火热，到最后还是让孙玉珍几人一起帮忙看管着店铺，否则这么几个人怕是得累死。

不过苏晴心里也明白，这种空前的盛况也就只能在今天了，毕竟化妆品不同于吃食，不可能每天都需要，就拿口红来说，一支怕是到了过期都还没用完。除了需要开发越来越多的受众群体，更重要的还是源源不断的新产品，这点从一开始她就有了准备，所以即使今天销售这么火热，可也只能让她心里掀起微微的波澜。

这股热潮持续了很久，爱凑热闹是人的天性，所以见到这边的火热，越来越多的人开始涌了进来。当然，大部分也真的就是凑个热闹而已，但是只要十个人中有那么一两个人愿意购买，这也就达到了苏晴的目的了，毕竟刚开始本来就比较艰难一点，这还是得益于现在的人还比较淳朴，没有经历过各种三无产品的轰炸，否则她这么个刚起步的小牌子怕是没人肯尝试了。

在这期间，从许薇薇那里得到消息的沈雅静也抽了个时间特地跑过来，为的就是想给苏晴热热人气，这些日子她经常找苏晴买些化妆品，再加上彼此的年龄相仿，这么一来二去两人倒是有了联系。不过她一进店就发现自己实在是多虑了，就这热闹的场景哪还用的着她撑场啊。而一听到店里新出的产品和制度，她也顾不上跟苏晴打招呼便投入到了柜台的怀抱。直到她买了一大堆东西，结完账以后才跟好不容易有了空闲的苏晴聊了几句。而没等她多说两句，苏大忙人就又被召唤走了。

沈雅静也只能想着下次挑个时间再过来了。

一天下来，苏晴虽然还是觉得很累，但却比之前专柜的那次轻松多了，不止是因为人手增加，更多的是她也有了相应的经验，各方面的事情应对起来也没有那么忙手忙脚。

在营业结束了以后，苏晴招呼辛苦了一天的众人去了饭馆吃饭，等她们出来的时候天色已经彻底黑了，大家这才各自托着疲惫的身子回了宿舍。

第84章

开业第一天就这样圆满的结束了, 苏晴回到宿舍以后仔细的统计了一天的销售量, 虽然乍一看收益很高，可在扣除了成本以后其实并没有赚多少, 还有工人的费用和装修的钱都还得要一段时间才能回本，不过第一天能有这个收获她确实挺满意的了。

在接下来的日子里，苏晴跟以往的日子也没有多大的变化，还是在学校和店铺两边来回跑, 不过在生产和销售的运营模式越来越成熟以后，她也慢慢的提拔了一些店员, 减轻了自己的工作量, 从而不用事事都自己动手。

毕竟她主要掌控的还是大方向, 要是遇到一点问题就得找她来处理，那每天怕是能忙死。

因为店铺时不时的便上一些新产品吸引众人的注意, 所以后续的销售一点都没有颓废的趋势, 反而随着使用过的人口口相传，越来越多的人开始注意到了这个新兴的品牌。苏晴趁着这个势头加大了宣传力度, 不光时常找人发传单, 还在一些报纸杂志的版面给自己的产品打小广告。

一时之间, 京城里不论是对化妆品感不感兴趣的人都对这个牌子有了一层印象。而初妍刚上架的粉色系口红颇受年轻女孩的喜爱, 刚摆上柜台便直接被人抢空, 好些人还因为没有抢到而不停的催促。不论大家是真的喜欢还是因为是跟风的缘故，总而言之, 在某一种程度上来说初妍是真的火了。

因为化妆品不比一些衣服鞋子这种商品容易仿造, 所以想要在短时间内找到一家可以替代的同类店铺几乎是没有的, 再加上这时候的彩妆行业并不发达，即使是外国的一些大牌公司现在也并没有看上中国这个庞大的市场，所以苏晴也算是占了时间的便宜。毕竟要是再过些年，就算她自信自己的产品不比别家的差，可是在品牌即优的观念下，她再想要出头恐怕得花费比如今多的多的精力了。

而随着店铺的火热，苏晴在学校里也受到了越来越多的关注，之前也有不少人打探过她的信息，可看到那肚子，不用想也知道肯定是有主的人了，大家也只能默默的感叹着。人跟人还真是不能比，同样上大学，人家还怀着孕现在竟然还能做出点事业来。

不说苏晴本人是什么感觉，连孙玉珍都忍不住在宿舍里吐槽了起来。

“今天走在路上还有不少人主动过来找我聊，我还以为我这么受欢迎呢，特热情的跟人家聊了很久，结果闹了半天她们是想从我这里知道点小晴店铺的内部消息。”

听到她的话以后，苏晴和于珊两人一时没有忍住，“噗嗤”一声笑了出来。

苏晴每天除了上课便基本都留在店铺里，而于珊则过着与书为伴的日子，两耳不闻窗外事，所以她们两人都对学校里的事不太清楚，自然没有办法理解孙玉珍的感受。

见她们什么都不知道的样子，孙玉珍一脸幽怨，“你们多出去走走就知道我的感受了。”连一些不怎么熟悉的同学都过来找她帮忙，她就奇了怪了，店主本人也是这个学校的，大家怎么都不去找她呀！

苏晴好笑的道，“怕是你平时太热情了吧，大家都觉得你好说话。”她也没有想到学校里的同学竟然对化妆也挺感兴趣，之前还以为大家每天这么忙碌，没什么时间打理自己呢。