第54节 (第1/2页)
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萧云含笑点头，毫不客气地把这个马屁照单全收，视线落到老实坐到正中间的卡莱尔身上：“远道而来的客人，不知怎么称呼？”
卡莱尔对上萧云的视线，稍微犹豫了一下便否决了之前所做的交涉演练——这个幼崽看人的目光和那些雪狼人完全不一样，虽然很怀疑一名幼崽怎么会如同部落领导者一样有资格作出决策，但卡莱尔确实是不认为在这种建立第一印象的重要时刻用谎言和糊弄来打交道是正确的事，于是他稍作沉吟便正式地自我介绍：“我叫卡莱尔·哈维·费迪南德，是这个佣兵团的团长，我们受雇于南部王国商团，前来草原寻找新的商路，售卖南部王国出产的香料和棉布。”
这番自我介绍没有撒谎，但显然透露的都只是表面目的。萧云超理解陌生人打交代一见面就交底这种白痴行为成年人不能干，但他作为谈判的一方，自然有必要在谈话中尽量摸清对方底细，于是他便露出稍稍惊讶的神色：
“有中间名……费迪南德先生是一位贵族？”
萧云第一次跟萨尔套话的时候就知道这个世界名字是不能乱叫的，更不能随便看着什么东西就拿过来当自己的姓氏——普通人有名无姓，只有父辈作出功绩让身处的社会认同，才能起个姓氏传给下一代。汉代以前的中国平民就没有姓氏，是秦灭了六国又启用军功爵制度抽了世家的脸，平民才渐渐有了姓氏。
而中间名就更讲究了，有中间名的人，这个中间名的来源都是可以追溯的：贵族人家的子弟对所在国有巨大的贡献、由国王颁发，或是拜了特别牛逼的老师、被老师认为是优秀的学生，给个中间名表示认可，又或是被什么特高级的神官洗礼、获得受洗的名儿——打个简单的比方，世族鼎盛时的字、号，都只有士大夫能起。汉末礼崩乐坏，喊得出字号的最起码也得是刘玄德这种汉室远枝。
卡莱尔一阵无语……用问话来套话这种话术伎俩他不懂才叫怪了，可开口回答的话他又实在不便透底，只得点点头默认。
萧云的眼神儿当时就有点不对……
古代中国，古人见面了要吹一下自己的根底，比如刘皇叔见人就说吾乃中山靖王之后，现代中国倒不时兴这么吹，但见面递出去的名片上肯定要把就职的单位、职位打印出来；这货上来报出中间名低调地装了个逼，他给搭架子让这货吹一下自己的家世，结果他居然不继续装下去了，这算咋回事？
只能有两种可能：一是这货的家族没落了，说起来都是泪，不爱提，二是这货的身份不是一般贵族，不便于提。
心念电转间，萧云笑呵呵地把这茬先放下，顺着对方的话往下说：“费迪南德先生，雇佣你们的商团有哪些商品要售卖到草原上呢？”
卡莱尔连忙示意尤米把放在空间戒指里的白棉布、香料拿出来……
注意，所谓的香料不是指熏香、香精香味之类的奢侈品，而是食用香料，生产力落后、基建建设运输落后的时期调味香料往往是硬通货，姜蒜也算香料……前些年意大利黑手党炒蒜屯蒜的事儿大家还记得？
萧云看到那个女法师拿出来的第一种香料就是橄榄油……没毛病，农学家研究出高产转基因大豆、让大豆油普及走近千家万户前，最常见的食用植物油确实是橄榄油。
然后女法师拿出了姜、大头蒜、花椒、洋葱、风干的辣椒两种、茴香籽、八角、橘子皮、肉蔻等等分成小袋装的食用香料。
样品一展示，萧云便相信了这帮人做生意的诚意，同时也深深地怀疑起这帮人的身份来历——受商团雇佣前来开辟商路的雇佣兵，这个设定没毛病，可这个商团到底是要心大到什么程度才砸重金雇佣这么一帮子丁点儿生意人成分看不出来的佣兵、还不派自家人跟着、还这么放心地让这帮人带着样品替他们做交易与否的决定？
就算这帮人真的开辟商路成功，那个雇佣他们的商团也捞不着多少好……原来的商队带着那种黑泥青盐就换走了大批大批的曲角牛，你这一下“坏”了规矩、上好的食用香料卖进来，这不是坏人家的财路吗，猪脑子不得打出狗脑子来？
中国人全世界倾销商品都逼得地球大佬孤立主义抬头呢……
萧云默默地顶着排开的样品看了数秒，再抬头看卡莱尔时，营业笑容就没了。
卡莱尔：“？？”刚才不还好好的吗，这是？
“我相信贵商团确实有与草原人做交易的诚意。但我也要坦白地告诉贵商团，我们草原人是不会为了别人去打仗的。”萧云直白地道。
“阿云……先生，我们的雇主只是商人，无意挑起任何战争。”卡莱尔连忙辨别。
萧云摇摇头：“你们想从垄断草原贸易的商队口中夺食，我可以理解，一小袋子青盐换一头成年曲角牛这种生意做下来，整个草原和一座金矿没有区别。不过，你……你们背后的商团，真的有把大宗的商品送到草原深处的实力吗？”
红叶、蓝果和羽面露惊骇，这弎智商在水准线以上，可要没阿云点明，他们根本就想不到做交易的后面还有这么多事！
卡莱尔心神一颤，看向萧云的目光顿时就不太一样……
“恕我冒昧地问一句，贵佣兵团有多少代言权，你们能为商团的交易数额、价格做决定吗？”
卡莱尔硬着头皮道：“商团会长已经托福我全部的代理权。”
然后他就看见阿云的眼神儿充满了同情……
“再恕我冒昧地问一句，费迪南德先生，你是否在你的国家内具有一定的地位，让你的政敌想要除掉你又无法直接出手？”
卡莱尔等人红叶弎：“？？”
“带着破坏现有草原贸易市场格局的样品、又给你全部的代理权让你们这么几个人深入草原，随便死在哪里的话……就算是你们的国王也无法为费迪南德先生喊一句冤。你们上岸后有没有被攻击过？现在你们人少倒是转进灵活，以后你们带着货物上岸，还能逃过竞争对手的追杀吗？”萧云啧啧连声地。原来的商团要没点实力也不能垄断草原这么久，从鳄鱼嘴里抢肉吃哪是这么容易的事。
卡莱尔的脸当场就绿了，几位同伴看他的眼神儿也是怪怪的……
断人财路如杀人父母，地球上美国佬都气急败坏得逼小弟扣压华为女太子了，靠着商品和这么点人手就想杀进来抢蛋糕，要么是出这主意的人脑子不好太天真，要么是指望着把草原部落当枪使。萧云对他们带来的棉布香料还是很动心的，也就没把话说得太难听，绕着弯儿透露出他绝壁不是傻子就行，端看这货有没有这悟性——做交易他是举双手赞成，可为了达成交易影响到他种田，那就不必往下谈。
卡莱尔搭在膝盖上的两只手握紧了又松开，松开又握紧，他发现自己确实是想当然了点，没有把所有的可能性都考虑清楚便冒冒失失地一头扎了进来——这世界上有几个傻子呢！
人家都说出草原部落被拉弥亚商团当金矿挖这种话了，难道还指望别人什么都愿意按他的想法来吗！
苦笑了下，卡莱尔不得不老实承认：“南部王国有内海商船，我们的船队可以把货物安全地送到草原海岸……”上了岸就不好说了，货船能靠岸的地方都有拉弥亚商团的巡逻队。
萧云一扬眉，也就是这帮南部王国来的确实没能力把货物送到草原深处：“那么，你们的打算是在海岸线上设立交易地点？”
卡莱尔……卡莱尔还能怎么说，只能点头，原本要“让利”的部分这么一说简直像是草原部落迁就他们似的——主动权都被这个幼崽抢去了啊！
最主要的是这么一换算，他们就得自个儿修码头、自个儿保护自家在海岸线上的交易点！这投入加大的不是一点两点，卡莱尔简直是一想起来头皮就要炸。
萧云可半点儿也没有理解一下人家窘迫的意思，做生意哪有上来就指望着把成本摊到客户身上的，就算羊毛出在羊身上，也得讲究个你情我愿！
事实上，萧云已经在盘算着借别人母鸡下蛋……货物流通起来才叫商品，不流通就是占地方的垃圾，这帮人只有把货物送到海岸线上的能力，没法儿像原来的商队那样送到草原深处，那么这中间的可操作过程就多了。
大致估摸了下自家能在这条“商路”上捞取的好处，萧云面部肌肉放松，再次堆起营业笑容：“费迪南德先生，我想，我们有必要就贵商团开展草原贸易的相关事务细节深入地谈一谈，首先，我想知道关于货品的定价，你们的预想价格是在什么范围内的呢？”
肯谈细节意味着对方表现出合作意向，按理说这表示卡莱尔的目的达成了，可他就是有点高兴不起来……
初步议价——自然是没有成功的，卡莱尔意识到依靠中间商转手的模式会降低利润，而要在拉弥亚的围攻下保住海岸交易点更是大大提升了成本，理所当然地将预期利润提高到三十倍；而萧云肯定不接受这种“狮子大开口”，你批发价这么高那我们中间还能有多少差价赚，草原部落很穷、而你们的香料说到底属于奢侈品，不是盐那种刚需好！
没错，萧云暗示了几次别碰盐市场后卡莱尔理解了他的意思，初期杀入市场最好给竞争对手留点余地，一上来就打打杀杀还做个屁的生意？
萧云还需要多几年和平时期苟起来种田呢！所有部落都穷得一比、就虎族富得流油的草原格局是怎么来的，拉弥亚商团给虎族交的保护费是白交的吗！
虽说拉弥亚商团在草原上也没少玩弄伎俩，比如亲近猫族、给钱但疏远虎族，但到了自家的根基被人触碰的时候，与虎谋皮的事情人家也做得~
红叶、蓝果、羽一脸懵逼，达伦、丹、尤米、文青炼金术师瑟瑟发抖……
“卡莱尔居然指望我代替他与草原人直接交涉，在他眼中我有这么英明神武吗？”丹·克劳迪偷偷地朝达伦道。
达伦：“……”
